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    Définir sa stratégie commerciale et sa communication digitale

    Définir sa stratégie commerciale et sa communication digitale

    Délai d'accès : de 7 jours à 3 mois selon le mode de financement.

    • 3 jours soit 21 heures

    • Présentiel
    Prix sur devis

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    • Pour qui ?

      Auto-entrepreneur. e,créateur/trice, responsable d’entreprise TPE, indépendant.e, ou toute personne en charge des relations commerciales dans l’entreprise.

      Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour toute demande d’adaptation.

    • Pré-requis

      maîtriser les outils bureautiques et avoir une appétence pour le digital : réseaux sociaux, site web, e-commerce.

    • Les points forts

    Objectifs de la formation

    Cette action de formation a pour objectif de : Définir sa stratégie commerciale et sa communication digitale et pouvoir l’appliquer. Les compétences professionnelles visées à l’issue de cette formation sont de :

    • Définir sa/ses cible(s) prospects (BtoB et/ou BtoC).
    • Sélectionner ses prescripteurs.
    • Déterminer les moyens et les canaux pour se faire connaître.
    • Construire sa stratégie commerciale et digitale.
    • Préparer sa prospection.
    • Mettre en place sa visibilité et la gérer.

    Le programme de votre formation

    I - Définir sa/ses cible(s) prospect (BtoB et BtoC)

    • Réaliser un portrait-robot de son/ses prospect(s) type
    • Déterminer à quel besoin ou quelle problématique répond son produit ou son service

    II – Sélectionner ses prescripteurs

    • Identifier les prescripteurs potentiels
    • Préparer une prise de contact

    III- Déterminer les moyens et les canaux pour se faire connaître

    • Identifier les actions commerciales locales possibles
    • Lister les actions webmarketing adaptées à son business et à sa cible

    IV- Construire sa stratégie commerciale et digitale

    • Créer son plan d’actions personnalisé
    • Construire sa boîte à outils commerciale : pitch, argumentaire, traitement des objections
    • Elaborer sa présence digitale en fonction de son public cible

    V- Préparer sa prospection

    • Mettre en place un CRM
    • Réaliser des Emailing de prospection et de fidélisation
    • Formuler ses pitchs selon le contexte de prise de contacts
    • Concevoir sa prospection via LinkedIn
    • Elaborer sa prospection téléphonique
    • Préparer sa prospection physique

    VI - Mettre en place sa visibilité et la gérer

    • Installer ou améliorer ses fiches établissements
    • Définir les réseaux sociaux adaptés à sa/ses persona
    • Créer ou optimiser son profil et/ou sa page entreprise sur les réseaux sociaux
    • Découvrir le fonctionnement des algorithmes
    • Créer des publications
    • Etablir un calendrier éditorial

    Besoin d'un conseil ou d'un devis ?

    L'un de nos conseillers vous répondra dans les plus brefs délais.

    Nous contacter

    Méthode pédagogique

    Atelier de réalisation du portrait-robot prospect, jeu des post-it, mise en pratique directement sur les outils de l’apprenant (réseaux sociaux, site web, fiches établissements, CRM, emailing…)

    Profil du formateur

    Notre intervenante, spécialisée dans le développement commercial & la Communication digitale bénéficie de 30 ans d'expérience commerciale complétée par une certification professionnelle de cheffe de projet e-commerce et 3 ans ½ d’expérience en webmarketing.

    Évaluation

    Test de positionnement en amont : Questionnaire sur le niveau de connaissances liés aux objectifs pédagogiques. Evaluation des acquis /compétences liées aux objectifs pédagogiques : questionnaire à l’issue de la formation.

    Questions fréquentes

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