La négociation achat efficace

La négociation achat efficace

Délai d'accès : de 7 jours à 3 mois selon le mode de financement.

  • 1 jour soit 7 heures de formation

  • Présentiel ou à distance

LIEUX
Prix sur devis
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  • Pour qui ?

    Toute personne amenée à négocier en B2B.
    Formation ouverte aux personnes en situation de handicap.
    Nous contacter pour toute demande d’adaptation.

  • Pré-requis

    Aucun

  • Les points forts

Objectifs de la formation

• Mener efficacement une négociation commerciale.
• Préparer sa négociation de façon structurée.
• Atteindre sa cible en utilisant la négociation raisonnée.

Le programme de votre formation

Les techniques permettant de définir sa position de négociation

La définition de ses objectifs

Les arguments, des munitions gratuites qui permettent d’obtenir plus

Construire son argumentation efficace adaptée à sa position de négociation

La négociation coopérative pour un meilleur résultat

L’échange des concessions, un outil pour atteindre sa cible

L’écoute active, l’ingrédient de la réussite

Besoin d'un conseil ou d'un devis ?

L'un de nos conseillers vous répondra dans les plus brefs délais.

Méthode pédagogique

Cette formation s’appuie sur l’expérience professionnelle des participants. Les apports théoriques seront illustrés par l'analyse de cas rencontrés.
• Travail en sous-groupe.
• Mise en situation.

Profil du formateur

Notre formatrice, s’appuie sur une solide expérience
professionnelle dans la fonction achat pour animer depuis plus d’une année des formations et ateliers

Évaluation

Les acquis seront évalués un QCM réalisé en fin de
formation.

Questions fréquentes

Nos certifications

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