Les enjeux du merchandising

Les enjeux du merchandising

Le parcours d'achat du client commence dès l'instant où celui-ci entre en contact visuel avec le magasin. De la vitrine à l'organisation de la surface de vente , valorisez le potentiel de votre boutique grâce à un merchandising attractif et efficace.

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Délai d'accès : de 7 jours à 3 mois selon le mode de financement.

  • 3 jours, soit 21 heures

  • Présentiel

  • Débutant

LEUX
Prix sur devis
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  • Pour qui ?

    Responsable marketing, commercial, vendeur en magasin, responsable de magasin, merchandiseur et chef de produit marketing ou toute personne impliquée dans une réflexion ou une action de merchandising. Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour toute demande d’adaptation.

  • Pré-requis

    Aucun

  • Les points forts

    Un travail en magasin pour expérimenter in-situ les techniques apprises

Description


Objectifs de la formation

• Connaitre les fondamentaux en merchandising
• Améliorer l’implantation des produits du rayon par l’implantation des produits
• Apprendre à mettre en lumière ses produits

Le programme de votre formation

Qu’est-ce que le merchandising

  • Définition

Connaître les bases du merchandising et du marketing

Les bonnes stratégies grâce à la règle des 5B de Kerpner
• Optimiser le merchandising

Le marketing sensoriel :
• Stimuler l’acte d’achat du consommateur par le biais des sens
• Les différents pôles spécifiques en magasin
• Les mises en scène dans les différents espaces du magasin

Le zoning et le parcours client

Rentabiliser la surface du magasin :
• Pas de perte d’espace par le biais du merchandising d’organisation
Les espaces stratégiques en magasin :
• Les tables d’attaque, les podiums, les muraux, les vitrines, le mobilier et le pôle caisse
Le parcours client :
• Les zones chaudes et les zones froides
• Le sens de circulation

Les normes PMR

Connaitre les normes de sécurités spécifiques en commerce
• Connaître les spécificités pour accueillir une personne à mobilité réduite

Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter

Savoir se mettre à la place du client en magasin, être empathique :
• Comprendre le point de vu du client en magasin et répondre aux problématiques
Connaitre les spécificités du merchandising pour valoriser les produits en magasin
• Connaitre les endroits stratégiques en magasin en fonction des produits
• La segmentation et les niveaux de présentation
• La règlementation des prix
• Les ILV et PLV
• La mise en lumière des produits

Besoin d'un conseil ou d'un devis ?

L'un de nos conseillers vous répondra dans les plus brefs délais.

Méthode pédagogique

• Formation opérationnelle
• Travaux pratiques.

Profil du formateur

Notre formatrice en merchandising s’appuie sur une expérience terrain en tant que visuel-merchandiser et étalagiste-décoratrice. Elle est intervenue en tant que créatrice de concepts magasins et évènementiel (salons, commerces, partenariat...), fabrique des décors et réalise des vitrines pour tous commerces.

Évaluation

QCM de fin de formation

Questions fréquentes

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