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    Manager des équipes commerciales

    Manager des équipes commerciales

    Cette formation est destinée aux managers en poste qui veulent se positionner comme une personne ressource en terme de techniques et de motivation auprès de leurs collaborateurs afin de les amener à intégrer les objectifs, les atteindre et performer.

    Délai d'accès : de 7 jours à 3 mois selon le mode de financement.

    • 2 jours soit 14 heures

    • Présentiel

    • Intermédiaire
    LIEUX
    Prix sur devis

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    • Pour qui ?

      Manager d’équipe commerciale.
      Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour toute demande d’adaptation.

    • Pré-requis

      Etre en poste managérial, avoir intégré les bases du management.

    • Les points forts

      Une formation orientée outils et résultats.

    Objectifs de la formation

    • Définir un mode de management en harmonie avec sa
    personnalité et son équipe.
    • Acquérir les techniques d’animation et savoir insuffler
    une motivation forte pour développer les résultats.

    Le programme de votre formation

    Bien se connaître pour mieux manager

    • Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
    • Les fondamentaux du management : réaliser l’autodiagnostic de sa personnalité
    • Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité
    • Elaborer son Plan d’Actions Managériales

    Motiver son équipe pour l’amener à la performance

    • Analyser chaque vendeur : motivations personnelles, compétences et résultats obtenus
    • Repérer le profil des vendeurs (explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller)
    • Développer l’esprit d’équipe
    • Accompagner la progression collective et individuelle

    Adapter un management aux différentes générations de vendeurs

    • Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite
    • Manager et motiver les Babyboomer et les générations X et Y

    Accompagner son vendeur par les compétences

    • Coacher son équipe
    • Suivre le coaching par un tableau de bord

    Animer les vendeurs au quotidien

    • Piloter l’activité de son équipe
    • Conduire des entretiens efficaces pour : fixer des objectifs réalistes et motivants. féliciter. recadrer et gérer des relations conflictuelles.
    • Déléguer, remotiver

    Savoir animer des réunions motivantes et efficaces

    Animer son équipe à distance

    • Connaître les conditions favorables au pilotage par distance
    • Manager à distance : les points clés et les erreurs à éviter
    • Les 4 étapes pour démarrer

    Besoin d'un conseil ou d'un devis ?

    L'un de nos conseillers vous répondra dans les plus brefs délais.

    Nous contacter

    Méthode pédagogique

    Cette formation s’appuie sur l’expérience professionnelle des participants. Les apports théoriques seront illustrés par l'analyse de cas rencontrés.
    • Travail en sous-groupe.
    • Analyse de cas d’entreprise.
    • Apports méthodologiques.

    Profil du formateur

    Notre formateur, ancien Responsable Commercial, officie sur des thématiques commerciales auprès de tous les publics.

    Évaluation

    Les acquis seront évalués par un QCM de fin de
    formation.

    Questions fréquentes

    Nos certifications

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