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    Vendre en face à face

    Vendre en face à face

    Développez vos performances de vendeur en structurant toutes les étapes de vos entretiens de vente, construisez et éprouvez un argumentaire percutant.

    Délai d'accès : de 7 jours à 3 mois selon le mode de financement.

    • 1 jour, soit 7 heures

    • Présentiel

    • Débutant
    LIEUX
    Prix sur devis

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    Afficher tous les détails

    • Pour qui ?

      Toute personne amenée à réaliser un acte de vente Formation ouverte aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour toute demande d’adaptation.

    • Pré-requis

      Bien connaître ses produits, connaître le profil de ses clients

    • Les points forts

      Des mises en situation pour tester l'efficacité de ses entretiens

    Objectifs de la formation

    • Maîtriser les différentes étapes d’un entretien de vente.
    • Maitriser l’offre pour créer un argumentaire percutant.
    • Savoir conclure la vente.

    Le programme de votre formation

    Eviter les erreurs de débutant

    5 règles d’or de la vente en face à face

    Préparer son entretien de vente

    • Déterminer ses objectifs
    • Anticiper pour mieux s’adapter
    • La marge de manoeuvre

    Suivre les étapes de l’entretien

    Développer un argumentaire percutant

    • La construction de l’argumentaire
    • Comprendre les freins à l’achat
    • Les solutions et points forts de l’offre

    Traiter les objections à la vente

    • Comprendre l'origine des objections dans l'entretien de vente
    • Traiter les objections du client
    • Acquérir des réflexes pour mieux rebondir sur les objections

    Conclure

    • Maîtriser les techniques de closing

    Adopter une posture commerciale

    • Développer son impact et son charisme commercial lors d’un face à face client

    Besoin d'un conseil ou d'un devis ?

    L'un de nos conseillers vous répondra dans les plus brefs délais.

    Nous contacter

    Méthode pédagogique

    Cette formation s’appuie sur l’expérience professionnelle des participants. Les apports théoriques seront illustrés par l'analyse de cas rencontrés.
    • Travail en sous-groupe.
    • Analyse de cas d’entreprise.
    • Apports méthodologiques.

    Profil du formateur

    Notre formateur, ancien Responsable Commercial, anime des formations depuis 3 ans sur des thématiques ommerciales auprès de tous les publics.

    Évaluation

    Les acquis seront évalués par un QCM de fin de
    formation.

    Questions fréquentes

    Nos certifications

    Pour plus d'informations sur toutes les certifications

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