Vendre en face à face
Gagner en efficacité lors d’une vente en face à face
1 journée
Vannes
Objectifs
- Maîtriser les différentes étapes d’un entretien de vente.
- Maitriser l’offre pour créer un argumentaire percutant.
- Savoir conclure la vente.
Niveau requis
Avoir une bonne connaissance l’entreprise et de son offre commerciale.
Participants
Commercial (e) en poste ou en devenir
Prochaines dates
Formation sur mesure : nous consulter
Programme
1 Éviter les erreurs de débutant
2 5 règles d’or de la vente en face à face
3 Préparer son entretien de vente
- Déterminer ses objectifs
- Anticiper pour mieux s’adapter
- La marge de manœuvre
4 Suivre les étapes de l’entretien
5 Développer un argumentaire percutant
- La construction de l’argumentaire
- Comprendre les freins à l’achat
- Les solutions et points forts de l’offre
6 Traiter les objections à la vente
- Comprendre l’origine des objections dans l’entretien de vente.
- Traiter les objections du client.
- Acquérir des réflexes pour mieux rebondir sur les objections.
7 Conclure
- Maîtriser les techniques de closing
8 Adopter une posture commerciale
- Développer son impact et son charisme commercial en prospection ou lors d’un rendez-vous client